Демисизонная резина. Реальная выгода или маркетинговая уловка?

1
11 маркетинговых уловок, которые заставляют делать лишние покупки

23 сентября 2015

Знаете ли вы, что, совершая покупки в интернет-магазинах, покупатель становится объектом пристального внимания со стороны маркетологов? Они изучают его поведение в сети и разрабатывают методы, способные заставить его активнее покупать и больше тратить? Однако согласитесь, это не совсем честный путь к увеличению прибыли, ведь на стороне покупателя нет специалистов, которые бы профессионально помогали ему не сделать лишних покупок и сэкономить деньги.

Мы вооружим вас нужными знаниями, расскажем о наиболее популярных маркетинговых хитростях и уловках, используемых продавцами. Надеемся, эти знания помогут вам избегать в будущем необдуманных расходов.

1. Большой шрифт

Еще на заре создания интернет-магазинов владельцы ресурсов пришли к выводу, что маленький шрифт на сайте отпугивает покупателя. Маркетологи совместно с психологами провели ряд исследований и доказали,...

0 0
2

Вас уже не удивляют упаковки молока по 900 миллилитров и гречки по 800 граммов на магазинных полках? Конечно, ведь явление под условным названием «меньше товара за ту же цену» породил кризис шестилетней давности. На какие маркетинговые уловки толкнет производителей и продавцов нынешняя рецессия, которая по всем признакам обещает быть затяжной?

Хитрости производства

Маркетинговая уловка — продавать меньше товара за ту же цену в надежде на то, что никто не обратит внимания на несущественную разницу в весе или объеме товара — получила распространение с конца прошлого десятилетия. Технологию скрытого удорожания товара, как водится, позаимствовали с зарубежных рынков и весьма кстати: производителям пришлось выкручиваться, чтобы не отпугнуть потребителя неизбежным ростом цен.

Нехитрый трюк, конечно, быстро раскусили. На интернет-форумах стали появляться гневные послания: «Еще пара лет, и мы не найдем ни одного товара с округленным весом!», «Мало того что упаковка легче, она...

0 0
3

Хотим мы этого или нет, но в современной жизни мы все — покупатели, пользователи и чьи-то клиенты. Причем, в соответствии с законами рынка, вольны делать выбор. Это нехитрое наблюдение в странах рыночной экономики однажды легло в основу науки с гордым названием «маркетинг». В чем суть маркетинга? Основываясь на принципе «товар — деньги — товар», объяснить всем интересующимся, как стимулировать продажи. Для этого используются различные стратегии, и, получив информацию о «специальных ценах», «особом предложении», бонусах и привилегиях, клиент волен сам решить, нужно ему это или нет. Так в чем же проблема? В том, как маркетинговые приемы зачастую понимаются участниками сделки. Что и порождает ситуации в лучшем случае анекдотические, а в худшем — требующие лишних нервных и финансовых затрат.

Любой игрок на рынке понимает, что цель продавца — реализация товара и получение максимальной прибыли. И для достижения этой цели подходят любые средства, если они не вступают в...

0 0
4

Основной целью любого бизнеса является получение прибыли, которая достигается продажами товаров или услуг. Обычные супермаркеты идут на некоторые хитрые уловки, которые позволяют увеличить прибыль. Покупателям супермаркетов стоит знать некоторые хитрости и тонкости маркетологов, которые используются в обычном магазине для того чтобы увеличить продажи. В данной статье мы рассмотрим 10 самых распространенных способов увеличения продаж

1. Товары, которые расположены на уровне глаз. Самые дорогие товары выкладывают на уровне глаз посетителей, на самом видном месте. Если вы поднимите глаза вверх и вниз, то вы сможете поискать более дешевый аналог данному товару. Поэтому, проходя между стеллажами магазинов, обращайте внимание не только на те вещи, которые находится прямо перед вами, но иногда и опускайте глаза вниз или поднимайте их вверх. Это позволит вам сэкономить деньги.

2. Покупайте свежие товары. В супермаркете все время стараются сначала продать товар с...

0 0
5
Тайные маркетинговые уловки магазинов или почему покупатели безнадёжны в математике.

Вы зашли в кофейню, а там проходят одновременно две акции: первая предлагает дополнительно 33% кофе, вторая — скидку 33% на стандартную чашку кофе. Какая акция выгоднее?

Скорее всего, Вы скажете — они одинаково выгодны. И также скажут очень многие. Но давайте разберёмся подробнее. Допустим, кофе стоит $2 за 200 мл ($1 за 100 мл). По условиям первой акции Вы получаете 266 мл за $2, т.е. платите $0,75 за 100 мл. По условяим второй акции Вы получаете 200 мл за $1,34, т.е. платите $0,67 за 100 мл. Вторая акция получается выгоднее!

НО! Для покупателя гораздо приятнее получить что-то дополнительно за ту же цену, чем получить скидку.

1. Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой
Вы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. «Штука баксов за какой-то мешок??». Вы будете невероятно возмущены. Пройдя дальше, Вы видите отличные часы за $300. Это дорого!...

0 0
6

Сегодня чуть ли не в каждом магазине можно увидеть объявления о скидках и распродажах. Это могут быть скидки на определенные товары, сезонные распродажи или распродажи, связанные с ликвидацией торговой точки. Есть люди, которые хорошо ориентируются и могут купить вещь по выгодной цене.

Мне пока не так просто ориентироваться в этом изобилии «выгодных» покупок, так как не всегда понятно, действительно ли это цена со скидкой или просто до этого она была завышенной.

Сегодня мы поговорим о том, какие бывают распродажи, какими уловками пользуются торговцы и как нам не попадаться на эти уловки, а, действительно, экономить и покупать товар по приятным и низким ценам.

На западе сезонные распродажи – явление довольно старое, а потому весьма привычное. Там размеры скидок и графики распродаж определяются заранее и они вполне ожидаемы и предсказуемы. Кроме того, закон там запрещает делать уценку более чем на 50% . В дни распродаж некоторые европейские магазины делают...

0 0
7

Любой игрок на рынке понимает, что цель продавца — реализация товара и получение максимальной прибыли. И для достижения этой цели подходят любые средства, если они не вступают в явное противоречие с Уголовным кодексом. Поэтому ведение продавцом политики, построенной на раздаче обещаний и «выгодных предложений» — процесс довольно типичный. Индустрия красоты — не исключение. Однажды получив клиента в виде салона, косметическая марка по идее должна держаться за него, используя различные приемы мотивации, чтобы способствовать его лояльности. Но реальные факты таковы, что предложения часто оказываются невыгодными, а обещания — несостоятельными, и одной логикой тут процесс не объяснишь. Уловка — она на то и уловка, что предполагает некую игру, доверчивость «улавливаемого», а проще — использование психологии клиента в своих четко корыстных целях. В результате разочарованному предпринимателю хочется почувствовать себя этакой девицей из итальянского фильма и сказать: я же все равно была...

0 0
8

Зигора Н.П., Мальцева А.Н.

Распродажа! Последняя цена! Скидка! Всё по 100 рублей! Сумасшедшие дни! Если эти фразы мы видим на прилавках магазинов, нас охватывает непреодолимое желание заскочить на пару минуток в магазин и купить что-нибудь. «Что-нибудь» было сказано не просто так, действительно, покупатели часто, придя в магазин, покупают не то, что они запланировали, а то, что приглянулось. Желтые или красные ценники привлекают людей в магазинах, будь то гастроном или магазин электроники. Из 51 опрошенных 71% останавливаются, при виде яркого ценника, 59% процентов покупают данный товар. «О, скидка на курицу, молоко, творог, салат, надо обязательно купить!» Но будет ли товар со скидкой, соответствующего качества, можно ли его использовать по назначению? Была ли действительно сделана скидка? Мало кто, задаёт себе этот вопрос перед тем, как положить товар в корзину, а это было бы не лишним, согласитесь?

Каждый магазин заинтересован в получении прибыли, это его...

0 0
9

«Маркетинговые хитрости или уловки продавцов»

Автор: Батаева Татьяна

учащаяся 10 "Б" класса

Научный руководитель: учитель

истории и обществознания

Солтанова Е.Ф.

Оглавление

Введение……………………………………...…………………...……….....3-4 Понятие маркетинга и история его зарождения…………………………...5-6 Маркетинг и основные цели и задачи маркетинговой деятельности…….7-8 Понятие сегментирования рынка……………………………………...……9-11 Характеристика покупателей на потребительском рынке………...……..11 Исследовательская часть…………………………………………….……..12-21 Анкетирование…………………………………………….…….….12-13 Наиболее распространённые уловки……………………..………..14-21 Заключение…………………………………………………………………..22

Список литературы………..…………………………………...……………23

Приложение…………………………………..……………………………...24-33

Введение

Кто из нас не сталкивался на практике с навязчивым сервисом?! Приходя в магазин, мы оказываемся перед огромным ассортиментом товаров. Разные цвета, разная функциональность. И...

0 0
10
Дайте мне скидку! Большие и маленькие хитрости маркетинга 2037 22 июня 2010

«Шереметево». Самолет взлетает, набирает высоту, выравнивается. Пассажиры, сидящие в хвосте, видят, как из самолета падают люди и доносятся крики из соседнего салона. Входит потный, тяжело дышащий стюард: «Ну, у кого еще билеты со скидкой?»

Юлия Мохова, управляющий директор ЮА «Персона грата» С проблемой привлечения новых клиентов сталкиваются как новые, так и уже работающие туристические агентства. Поэтому рано или поздно компании обращаются к такому инструменту маркетинга, как скидки. Скидки могут выполнять несколько задач: стимулировать продажи, привлекать новых клиентов, а также сохранять существующих клиентов, увеличивая их лояльность к компании.

В идеале, если перечисленные задачи выполняются, то в экономическом плане все должны быть довольны — если бы не одно «но». Главная проблема, с которой сталкиваются туристические агентства — это высокая стоимость скидки по сравнению с их агентским...

0 0
11

Фокус с 0.99

Парадокс, но старый трюк с вычитанием одной сотой доли все еще работает на ура – за примерами достаточно дойти до ближайшего супермаркета. Девятка в ценнике творит чудеса (кстати, в английском этот эффект так и называется – charm prices, т.е. «волшебные цены») в обход всякой логики: согласно результатам исследования, опубликованного в журнале Quantitative Marketing and Economics, покупатель скорее купит платье за $49, чем за $44. (Как ни странно, в описанном примере увеличение цены привело к повышению продаж на 30%.)

70% распродажа

Если ты видишь надпись, гласящую о некой фантастической распродаже, будь готов, что заявленная скидка будет предоставлена на самый бесполезный товар, который тебе и даром не нужен. Может быть, ты даже найдешь его – правда, уже навьюченный другими якобы выгодными покупками. Чуть лучше дело обстоит с распродажами в бутиках одежды (по крайней мере, в этом случае магазины особо не скрывают, что хотят...

0 0
12

Все супермаркеты похожи друг на друга и этому есть особое объяснение: товары на полках раскладываются определённым способом, для того чтобы увеличить продажи.

Крупные сети магазинов знают эти особенности и используют их для получения большей прибыли. Более того, они готовы платить большие деньги, чтобы лучше изучить правила размещения товаров на полках их магазинов. Это самый большой секрет мерчендайзинга.

Мерчендайзинг является одной из четырех концепций прямой связи между компаниями и клиентами, говорит Филип Котлер, один из отцов - маркетинга. В соответствии с правилами маркетинга, продукт, цена, место и продвижение составляют единое целое, и от этих составляющих зависит успех любого бизнеса в сфере продаж.

Даже если у торговой сети есть хорошая репутация, всё равно расположение товаров на полках их магазинов так же важно, как реклама данной сети. Иногда, правильное размещение продуктов может быть даже более эффективно, чем реклама.

Специалисты...

0 0
13
Бесплатная замена поврежденных шин – маркетинговая уловка или реальная выгода для автомобилиста? Начиная с 2013 года одна из крупных сетей шинных центров Беларуси начала обширную программу "Специальная Гарантия". Громкие рекламные лозунги обещали е бесплатный ремонт или замену даже случайно повреждённых шин. Мы решили разобраться в ситуации и обратились непосредственно в головной офис компании "Автосеть". Автомобилисты нашей страны научены горьким опытом и не верят в громкие рекламные слоганы. Также рынок приучил автомобилистов к тому, что гарантия на шины – не более чем формальность, ведь "вы же понимаете, это шины и мало ли что с ними может случиться". Вероятность замены бракованной шины близится к нулю, а что говорить про явные механические повреждения. Расскажите, как обстоят дела с гарантийным обслуживанием шин в вашей компании?

За годы работы с 2006 года, а начинали мы с сети шинных сервисов "Шинный Двор", нами выработана чёткая и прозрачная политика работы с рекламациями....

0 0