Каковы этапы подготовки автомобиля к продаже?

1

Внешний вид.

Как и к человеку к автомобилю можно применить ту же поговорку — «встречают по одежке». Волей не волей, потенциальный покупатель в первую очередь обращает внимание на внешний вид автомобиля, а потом уже подходит к нему, заглядывает в салон и под капот. Следовательно, привлекательность внешнего вида очень важный момент. Безупречный внешний вид служит своеобразной приманкой, и вытягивает потенциальных покупателей из общего потока людей на авторынке. Поэтому, чистоте и привлекательности экстерьера стоит уделить повышенное внимание.

Очистите кузов автомобиля от пятен битума. Заодно, удалите битумные пятна и с колесных дисков.

Тщательно вымойте кузов автомобиля, не забывая о таких потаенных местах как колесные арки.

Отмойте все стекла с помощью бытового очистителя стекол.

Не поленитесь и натрите весь кузов полиролью для кузова. Это придаст дополнительный блеск, скроет мелкие царапины и визуально обновит лакокрасочное покрытие. Можно...

0 0
2

Если продавцу задать вопрос – какой этап продаж, на его взгляд, самый важный? Вы можете получить совершенно разные ответы, но вы никогда не услышите про важность такого этапа как – подготовка к продаже. Хотя именно из-за неподготовленности продавца срывается большинство сделок. Более того, подавляющее большинство компаний вообще не учат продавца такому этапу продаж. Что же это за этап продаж – подготовка? И как им правильно пользоваться? И какая она бывает?

Зачем нужен этап продаж – подготовка

Подготовка – это самый первый этап продаж, он начинается ещё до установления контакта с клиентом. Суть его сводиться к максимальному сбору информации и ресурсов, которые могут пригодиться при общении с клиентом. Так же при подготовке отрабатывается: эмоциональный настрой продавца и мотивация на сделку. Существует три этапа подготовки: ежемесячная, ежедневная и перед общением с клиентом.

Сбор сведений

Для полноценной работе с клиентом продавцу требуется как можно...

0 0
3

Со временем перед каждым владельцем машины встаёт вопрос о её продаже. Конечно, все хотят продать автомобиль как можно быстрее и получить за него как можно больше денег. На пути к этой цели поможет предпродажная подготовка авто, первый этап которой – объективный взгляд на машину «со стороны».

Если вам, как владельцу, сложно оценить свою «ласточку» беспристрастно, попросите кого-нибудь из друзей, главное – не обижайтесь на их замечания. Если внешне и с точки зрения салона машина не вызывает особых нареканий, следует приступить к проверке её технической исправности.

Оценка технического состояния автомобиля включает в себя следующие этапы:

Прослушивание мотора (есть ли посторонние звуки, насколько ровно работает двигатель) Оценка состояния ремня генератора (есть ли свист) Проверка подвески на предмет стуков и скрипов Проверка исправности всего имеющегося оборудования Оценка качества разгона машины Оценка состояния тормозов (есть ли свист)

Проверка и...

0 0
4
Каждый автолюбитель рано или поздно приходит к тому, чтобы расстаться со своим автомобилем. Как это сделать правильно и на что обращать внимание?

Перед тем, как выставить автомобиль на продажу, будь-то авторынок, продажа через интернет или даже сдача машины в trade-in, стоит задуматься над тем, как выручить за машину подороже. Можно воспользоваться услугами сервисного центра, а можно попробовать все сделать самому.

На что клиент будет в первую очередь обращать внимание?

Отсутствие на кузове следов аварии Наличие только заводских сварочных швов Отсутсвие как самой коррозии, так и ее следов после возможного ремонта Отсутствие крупных вмятин и царапин.

Ценообразование

Итак, начнем с цены. Прежде всего стоит сделать небольшое исследование и посмотреть, сколько стоят машины с аналогичным пробегом и годом выпуска и уже тогда формировать собственную цену на машину в зависимости от ее состояния....

0 0
5

Вы намерены продать свою машину? Уже решили, каким будет объявление, и с какого ракурса сфотографировать авто? Это все, конечно, хорошо. Но к продаже машину нужно тщательно подготовить, а этот процесс достаточно трудоемкий. Если авто не подготовить, то вы можете потерять потенциальных покупателей, которые могут «клюнуть» на фотографию, а при осмотре отказаться из-за неприглядного внешнего вида. Если вы постараетесь и добросовестно подготовите машину к продаже, то вероятность того, что ее купят, резко возрастает.

При выборе подержанной машины покупатель хочет приобрести транспортное средство, у которого будет как можно больше дополнительных опций и который будет как можно лучше укомплектован. При выборе подержанного автомобиля клиенты обращают внимание первым делом на следующие аспекты:

1) Следы аварий на кузове;

2) Каждый ли сварочный шов является заводским;

3) Следы коррозии на кузове;

4) Заводская прокраска;

5) Наличие вмятин и царапин...

0 0
6

Согласно статистическим данным, в среднем транспортное средство меняет своего владельца каждые 4-6 лет, однако существует и небольшой процент автолюбителей, которые ежегодно покупают новые машины. Для того чтобы купить очередное транспортное средство, старую машину необходимо продать, и желательно, как можно дороже. Осуществление выгодной для продавца сделки возможно лишь тогда, когда он хорошо знает, как подготовить автомобиль к продаже. В противном случае высока вероятность того, что машина будет продана по более низкой цене, не устраивающей ее владельца.

Эмоциональная составляющая

Главное — внешний вид

Большинство людей во время покупки автомобиля ориентируются на свои эмоции, а не на рациональность сделки. Продавцу крайне важно не только заставить покупателя с первого взгляда «влюбиться» в автомобиль, но и удержать положительное впечатление от машины во время ее более детального осмотра. При этом необходимо учитывать, что в большинстве случаев внешний вид...

0 0
7

Все мы когда то становимся обладателями железных коней (я имею ввиду водителей). Покупаем новые или подержанные автомобили. Но на свете все не вечно и через некоторое время мы начинаем задумываться о смене своего железного коня, кто рассчитался с кредитом на автомобиль и хочет взять машину больше и мощнее, кому-то просто надоела определенная марка и он хочет попробовать другую, а у кого-то машина уже старая и ее попросту надо менять. Так давайте вместе подумаем — как подготовить машину к продаже? Читаем далее…….

Как подготовить машину к продаже?

Первое на что, обратит внимание потенциальный покупатель, это внешность вашего автомобиля. Если у вас относительно новый авто и не был в ДТП, то лучше всего будет съездить на полировку кузова, где вам уберут мелкие ссадины у кузова, которые нанесены камушками при больших скоростях. Да и после полировки кузов засверкает как новый, на покупателя это произведет положительное впечатление. Если же у вас автомобиль старый и кое-где...

0 0
8
Готовим железного коня к выгодной продаже

Бесспорно покупка нового автомобиля дарит много радости. Но иногда возникает ситуация, что мы из категории покупателя переходим в категорию продавца. Чтобы процесс продажи принёс положительные эмоции и хорошую выгоду, важно уделить время и выделить денежные средства на предпродажную подготовку автомобиля. Это поможет придать авто товарный вид, а владелец получит достойную оплату за своё транспортное средство.

Начальный этап предпродажной подготовки

Сначала необходимо составить список неисправностей и дефектов, которые имеет автомобиль. Список можно разделить на две основные группы. К первой относятся внешние дефекты: вмятины и царапины на кузове, явные проблемы с лакокрасочным покрытием, следы коррозии, дефекты в салоне и видимые невооружённым глазом проблемы под капотом. Вторая группа – это неявные дефекты. К ним относятся проблемы с мотором, коробкой переключения передач, подвеской, неисправности электрической...

0 0
9

1

Помойте автомобиль снаружи. Смойте весь старый слой пыли. Смойте всю грязь и пыль, если вы ранее ездили по бездорожью. Большинство специализированных моек имеют стандартную опцию – мойка днища автомобиля. Если вы любите делать все своими руками, то воспользуйтесь автошампунем, а не средством для мытья посуды. Средство для мытья посуды имеет свойство оставлять разводы на лакокрасочном покрытии автомобиля и на стеклах. Используйте распылитель воды с возможностью регулировки. С его помощью вы можете сбить всю въевшуюся грязь и смыть пену с кузова автомобиля. Для мойки вашего автомобиля используйте мягкую тряпку, автомобильную губку или щетку с мягким ворсом. Щетки с жестким ворсом могут оставить царапины. Возможно вам придется помыть ваш грязный двигатель с использованием мойки высокого давления. СТОП! Если вы не являетесь профессионалом, то не следует мыть двигатель мойкой высокого давления или даже со шланга. В современных автомобилях, как никогда ранее, в подкапотном...
0 0
10

Одним из важнейших этапов реализации продукции конечному потребителю является подготовка товара к продаже. Выложенный и удобно упакованный товар существенно сокращает время обслуживания покупателя, разгружает продавцов и кассиров, стимулирует рост продаж.

Типы операций по подготовке товаров

Предпродажная подготовка торгового ассортимента может быть общей и специальной. Общая подготовка включает в себя распаковку, сортировку, визуальный осмотр целостности упаковки продукции. Сюда же относится укладка товара на предназначенные места – в ячейки, на полки, поддоны, стеллажи и прочее. Специальные операции включают в себя сборку различных изделий, устранение мелких дефектов, фасовку сыпучей продукции. Кроме этого необходима и тщательная подготовка товарных мест – чистые полки и стеллажи выделят товарный ряд, а грамотное заполнение холодильников поможет правильно разложить мороженую продукцию, представить ее в самом привлекательном виде.

В связи с огромным...

0 0
11
Как подготовить автомобиль к продаже так чтобы его купили?

Продажа подержанного автомобиля — это сложное задание. С одной стороны, покупатели хотят увидеть автомобиль в хорошем состоянии, с другой стороны — блестящий кузов и вычищенное до блеска содержимое подкапотного пространства могут вызвать у клиента естественные вопросы — почему человек выставляет автомобиль на продажу.

Первым делом, вам нужно определиться со стоимостью. Сейчас есть много ресурсов, на которых можно приблизительно узнать, сколько будет стоить машина такого возраста и с таким пробегом, как у вашей. Исходя из ее состояния, можно установить цену и добавить к ней несколько процентов сверху, чтобы можно было поторговаться.

В первую очередь клиенты обращают внимание на кузов. Стоит помнить, что ваша машина поддержанная и зашпаклевывать малейшие следы от камешков или ровнять небольшие вмятины будет лишним, поскольку внимательный покупатель все это сможет найти, и у него возникнут вопросы — не...

0 0
12

Принимая решение о продаже своего подержанного автомобиля, необходимо знать, что от того, насколько правильно, полноценно и качественно была проведена предпродажная подготовка, зависит не только скорость, но и окончательная сумма денежных средств, которую удастся выручить за него.

Существуют несколько основных правил, позволяющих грамотно провести все необходимые процедуры и при относительно небольших приложенных усилиях получить максимально эффективный результат.

Внешний вид

Что бы человек не захотел купить или продать, первое, на что он обратит свое внимание – это внешний вид. Множество существующих на пословиц и поговорок у всех народов мира лишь подтверждают этот факт. Значит, первое, что нужно сделать - сделать наиболее притягательный внешний образ автомобиля, который помог бы привлечь к нему внимание потенциальных покупателей.

Наиболее распространенная ошибка, которую совершают многие продавцы подержанных авто – это полная перекраска кузова...

0 0
13
Как правильно подготовить подержанный автомобиль к продаже

Автор: pddexam Дата: 06 Фев 2014 г.

Рынок вторичных автомобилей с каждым годом становится все шире. Постепенно у людей появляются возможности приобрести автомашину. Иногда им приходит на помощь автокредитование.

Не стоит забывать, что желающих продать свою «ласточку» ничуть не меньше. Наоборот, количество предложений почти всегда значительно превышает спрос, а значит в вопросах продажи своего авто вам нужно преодолеть весьма серьезную конкуренцию. Давайте рассмотрим несколько правил, которые помогут вам реализовать свое транспортное средство быстрее и дороже.

Помните, подготовка к продаже начинается с того момента, когда вы сами приобретаете автомобиль. Если конечно владелец не собирается ездить на нем до конца жизни. С самого первого дня владения старайтесь сохранять документальные подтверждения всех производимых работ по ремонту или замене деталей. Купили новую запчасть,...

0 0
14

Предпродажная подготовка автомобиля, её просто необходимо произвести любому автовладельцу, решившему наконец сменить транспортное средство на более свежее, ну или на другую модель. Ведь грамотно проведённые работы позволят не только поднять цену продаваемой машины, но и значительно быстрее от неё избавиться. В этой статье будут подробно описаны работы по предпродажной подготовке автомобиля своими руками, а так же что для этого потребуется.

Для начала следует понять, что время потраченное вами на все работы по грамотному наведению лоска, потом окупится быстрой продажей вашей машины, причём по более высокой цене, чем у конкурентов. К тому же следует учесть, что если все работы вы будете проводить своими руками, то значит не потребуется затрат на оплачивание услуг сервиса, а ведь услуги потребуются разные, и специалисты тоже. Конечно некоторые услуги проще заказать, чем проводить самому, например если нет какого то инструмента или оборудования, но большинство работ вполне...

0 0
15
Как подготовить машину к продаже

Если вы считаете себя опытным автолюбителем, который имеет предостаточно свободного времени, но стеснен в финансах, то вы сможете самостоятельно справиться с подготовкой транспортного средства к продаже.
Обычно предпродажную подготовку начинают с мотора, но прежде чем приступить, следует определиться готовы ли вы на то, чтобы долго возиться с автомобилем для максимального устранения поломок и недочетов или же вы желаете как можно быстрее получить деньги. Если вам больше по душе второй вариант, то следует готовиться к тому, что вам придется сделать достаточно приличную скидку потенциальному покупателю. Не нужно забывать, что согласно рыночным условиям вам необходимо постоянно держать цену на 5-6 процентов выше той, за которую можете продать свой автомобиль, эти проценты предназначены для торга. Ну а если вам некуда особо спешить, тогда можете завысить цену своей машины на 10%.
Подавляющее большинство покупателей интересуется...

0 0
16

Очень важно позаботиться о «продажном» виде автомобиля, перед тем, как выставить его на продажу. Это не только создаст позитивное впечатление, но и поднимет цену. Ведь никто не желает покупать немытую и грязную машину. Мы расскажем, как правильно подготовить автомобиль к продаже. Стоит подметить, что при покупке зачастую обращают внимание на:
1) Отсутствие больших и маленьких вмятин или царапин.
2) Цельность кузова и его швов
3) Отсутствие следов аварии
4) Отсутствие коррозии
Поэтому нужно как можно качественнее «скрыть» недостатки вашего автомобиля.
Цена
Подготовка автомобиля к продаже начинается с цены, за которую вы готовы ее отдать. Чтобы правильно указать цену, нужно посмотреть автомобили той же марки, и с тем же годом выпуска. Желательно найти похожую машину (пробег и прочее), и от нее формировать цену. Также не забывайте, что при продаже с вами обязательно будут торговаться, поэтому указывайте цену на 5-10% больше желаемой.
Внешний...

0 0
17
Статьи и заметки Подробности Категория: Статьи и заметки Опубликовано 27.12.2014 11:42 Просмотров: 1640

В жизни любого автовладельца наступает такой момент, когда приходится расставаться с любимым (или не очень) автомобилем. Рассмотрим несколько простых советов, как подготовить машину к продаже.

Если Вы решили продавать свой автомобиль, его желательно подготовить к этому. Конечно, можно продать и так, какой он есть, но это, скорее всего, займет больше сил и времени. Расскажу, исходя из собственного опыта продажи моего последнего автомобиля (ВАЗ 21099, 1997 г.в., с пробегом более 280 тыс. км.).

Так как потенциальный покупатель в первую очередь видит внешний вид автомобиля и его салон, начать нужно с них.

Внешний вид и салон автомобиля

Для начала неплохо посетить автомойку, помыть автомобиль снаружи, пропылесосить салон и сделать влажную уборку. Для того чтобы скрыть мелкие дефекты кузова и придать ему блеск, можно на мойке...

0 0
18

Этапы продаж. Подготовка к продажам. Фиксация клиента на встречу.

Итак, мы начинаем цикл статей, посвященных активным продажам. В этом цикле мы разберем все хитрости, тонкости, технологии продаж, которые мы даем на своих тренингах.

Еще несколько лет назад специалисты по продажам активно использовали старую модель продажи, и она действительно работала.
Она заключалась в следующем:

Процесс продажи условно разделяли на 4 этапа:

1) создание интереса – первый контакт с клиентом, цель которого вызвать интерес к товару;

2) классификация покупателя – целью этого этапа была проверка платежеспособности покупателя;

3) презентация товара – целью являлось представление особенностей товара или услуг;

4) последний и, с точки зрения данной модели продаж, самый главный, этап заключения сделки, главная цель – помочь сомневающемуся и неуверенному клиенту совершить покупку. Таким образом, акцентировалось внимание на завершающем этапе...

0 0
19

Независимо от того, почему вы хотите продать ваш автомобиль, вы не должны относиться с безразличием к шагам, которые приведут к умеренной цене и к хорошему впечатлению покупателя. Мы знаем, как важна презентация продукта, когда дело доходит до продажи. И ваш автомобиль не является исключением из этого золотого правила.

Внешний вид должен быть чистым. Корпус, колеса, колесные диски являются первым что увидит покупатель. Все мы знаем, как важно первое впечатление. Вымойте авто в авто мойке, или же у себя во дворе, используя автомобильный шампунь с воском и воду. Убедитесь, что вы удалили всех мертвых насекомых и примеси. Перейдя к колесам и колесным дискам, уделите им самое пристальное внимание. Литые диски нужно обезжирить.

Кузов машины нужно полировать так, чтобы краска сияла как новая. Это скроет и небольшие царапины. Замените, если необходимо, дворники и перегоревшие лампочки. Если на машине есть наклейки, осторожно, с легкостью, удалите их без повреждения...

0 0
20

Экономика предприятия: Учебник

ГЛАВА 9. ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА ПРОИЗВОДСТВА

Деятельность предприятия по развитию его материально-технической базы, организации производства, труда и управления представляет собой техническую подготовку производства. Она включает:

• проведение прикладных исследований, связанных с совершенствованием изготовляемой продукции, техники, технологии, составом применяемых материалов, организации производства;

• проектирование новой продукции и модернизацию ранее выпускавшейся;

• разработку технологического процесса изготовления продукции;

• приобретение специального оборудования, инструментов и полуфабрикатов со стороны;

• материально-техническое обеспечение производства;

• подготовку, переподготовку и повышение квалификации кадров;

• разработку норм и нормативов, технологической, технической и организационной структуры аппарата управления и информационного обеспечения.

Техническая...

0 0
21

Если вы опытный автомобилист, у вас много свободного времени и стесненные финансовые обстоятельства, подготовить автомобиль к продаже можно самостоятельно.

Для начала нужно определиться, готовы ли возиться с машиной, чтобы максимально устранить недостатки, или же хотите как можно быстрей получить деньги.

В первом случае придется заведомо сделать хорошую скидку потенциальному покупателю. Помните, что рыночные условия таковы, что вы должны всегда держать цену на 5-6% выше той, за которую готовы продать товар, чтобы можно было торговаться. Если же спешить некуда, то стоимость можно завысить примерно на 10%.

Большинство покупателей интересуют мелкие вмятины на кузове, скрытые дефекты и, как уже говорилось, чистота салона. Если устранить все это, то вашим покупателям будет приятней осматривать машину и появляется большая вероятность осуществления сделки. Не пытайтесь навязать машину рассказами о том, какая она замечательная, это может насторожить. Четко и внятно...

0 0
22

Опытные менеджеры и продавцы знают, что не существует одной какой-то техники продаж, которая была бы ключом к успеху во всех сделках. Каждая продажа индивидуальна. Техник продаж тоже много и все они могут быть эффективны только в определенных частях беседы. Однако существует некая схема идеальной продажи, зная и используя этапы которой, вы сможете контролировать каждую свою продажу и доводить ее до необходимого логического завершения. Чем больше вы будете контролировать сделку, тем больше у вас будет продаж и тем больше денег вы заработаете.

Итак, техника продаж включает следующие основные этапы продаж:

0. этап. Подготовка к продаже. Психологическая установка.

1. этап. Установление контакта.

2. этап. Выявление потребностей.

3. этап. Презентация товара.

4. этап. Работа с возражениями. Техники и методы работы с возражениями.

5. этап. Завершение продажи.

6. этап. Допродажа (Кросс-продажа).

7.этап. Прощание с клиентом....

0 0
23
Полезные советы, подготовка и продажа авто.
1. Предпродажная подготовка автомобиля
2. Подготовка документов для продажи автомобиля
3. Что должен знать владелец при продаже автомобиля


1. Предпродажная подготовка автомобиля
Для эффективной продажи автомобиля не стоит пренебрегать несколькими простыми правилами, которые значительно повысят шанс выгодной сделки. Поэтому, ни в коем случае не стоит пренебрегать предпродажной подготовкой. Конечно, ее предпочтительно делать при условии, что Вы не собираетесь пользоваться машиной до последнего момента и готовы выставить ее на демонстрационную стоянку. Прежде всего, настоятельно рекомендуем, если есть такая возможность, заранее снять машину с регистрационного учета. Тогда потенциальные покупатели будут знать, что после осуществления сделки им не придется ждать решения этого вопроса, и при прочих равных условиях более охотно станут сотрудничать именно с Вами. Далее следует обратиться на автосервис, где проведут...

0 0